今天電纜寶就給大家講解一下

電纜銷售的五大心法

1.推激情

電纜銷售人員就像火柴，客戶就像蠟燭，如果你不首先點燃自己的激情，又怎么可以照亮他人?

充滿激情的電纜銷售人員一定要做到“三個堅持”：

1、堅持100天

世界推銷大師戈德曼說：“銷售，是從被拒絕開始?！鼻胁灰獮榇煺鄱鄲?。無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”。

2、堅持“4不退讓”原則

切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候，再做稍許退讓。

3、堅持1/30原則

電纜銷售的靈魂只有兩個宇：“勤奮！”。一般認為：銷售員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。電纜銷售沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人。

2.推感情

美國推銷大王喬坎多爾福認為：“銷售工作98％的是感情工作，2％是對產(chǎn)品的了解?！?

電纜銷售就是“套近乎”，如何把客戶的心理距離縮短，我們可以采用以下三種方法：

1、英國式：聊聊家常。

2、美國式：時時贊美。

3、中國式：吃頓便飯。

一個電纜銷售員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短，成功之門定然遠離?！案星槊?，生意俏；感情涼，生意黃?！?

3.推產(chǎn)品

一個電纜銷售員應(yīng)該永遠記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買產(chǎn)品本身。而這些，又恰恰是電纜銷售新手最容易犯的毛病。銷售產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。

除了利益推銷以外，在實際電纜銷售中，“演示+暗示”又是電纜銷售制勝的一大法寶?！把菔尽弊屓搜垡姙閷崱Ｔ谘菔具^程中，推銷員一定要暗示，以引導(dǎo)客戶順著你的思路走。

譬如，給客戶推薦新的電纜產(chǎn)品，你若愚蠢地問：“感覺怎么樣?”客戶立刻會思維“紊亂”。如果你說“歷久彌新”，他就點頭“不錯”；如果你說“質(zhì)量有保障”，他就點頭“非常好”。

語言刺激總是“先入為主”。高明的推銷員也總是用語言暗示向好的一面誘導(dǎo)。

4.推價格

價格永遠是商品最敏感的問題。

高明的電纜銷售員應(yīng)該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。

先介紹最貴的電纜產(chǎn)品，即使顧客不買最貴的產(chǎn)品，顧客會感覺到接下來介紹的中低端電纜產(chǎn)品會相對便宜，從而最終選擇購買。

不過，有時候電纜價格太高，銷售人員也不得不玩點兒“雕蟲小技”了：提升店面形象與服務(wù)品質(zhì)，從而降低顧客對高價格的敏感度。

譬如，顧客問：“為什么這么貴?”銷售人員：“您問得好。‘XX出品，必屬精品’，只有最好的品質(zhì)才能賣最貴的價錢，就好像奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格，您說呢?如果您少花一點錢買到品質(zhì)不好的電纜產(chǎn)品，最終反而投入更多，您認為呢?”

經(jīng)這么點撥，為顧客算本帳，就讓顧客痛痛快快地解囊，豈不兩全其美?

5.推數(shù)量

對一個電纜產(chǎn)品來說，通常價格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。

推銷數(shù)量的訣竅是：“大數(shù)報量”，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式可以讓客戶心理上減少價格上的抵觸。

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