一樁普通的電線電纜交易，經(jīng)歷了前期的詢價(jià)、報(bào)價(jià)和核價(jià)流程，最終進(jìn)入了決策階段——由電纜企業(yè)老板做出最終定價(jià)和簽約的決定。這個(gè)決策不僅關(guān)乎訂單的盈虧和交易的成敗，更可能直接影響到電纜廠家的生死存亡。

這并非危言聳聽(tīng)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)大部分中小型企業(yè)都采用價(jià)格戰(zhàn)，這就形成了行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，電線電纜原材料成本上漲，再加上我國(guó)生產(chǎn)的大部分產(chǎn)品為中低端電線電纜產(chǎn)品，因此，很多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)處于微利甚至虧損狀態(tài)。目前，中國(guó)的電線電纜市場(chǎng)份額平均利潤(rùn)率低得可憐，僅徘徊在3%—4%左右。

在電纜寶看來(lái)，線纜產(chǎn)品的定價(jià)不僅僅是一個(gè)賺多賺少的問(wèn)題，更可能關(guān)系到企業(yè)的存亡。

電纜寶注意到，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的線纜企業(yè)老板，對(duì)于每一單合同是否掙錢，心里是缺少足夠底氣的。老板每天面對(duì)著如雪片般飛來(lái)的訂單，要一一審核其價(jià)格?？墒聦?shí)上成本高低如何，各項(xiàng)費(fèi)用該加多少點(diǎn)，利潤(rùn)點(diǎn)又該加多少合適，老板也不是每筆都清楚，甚至可能是糊涂賬。怎么辦？要么隨大流參考同行價(jià)格，要么憑借歷史經(jīng)驗(yàn)大致判斷。還有時(shí)急于拿下訂單，就更顧不得細(xì)思量。更有甚者，有的老板決策還會(huì)看和客戶關(guān)系“鐵不鐵”，倉(cāng)促之間，又摻雜太多難以量化的干擾因素，那就只好拍腦袋決定了。

線纜行業(yè)“料重工輕”，制造成本、人工成本，包括線纜外部的PVC成本相對(duì)穩(wěn)定，主要原材料銅和鋁則單價(jià)較高，且價(jià)格波動(dòng)較快。很多線纜企業(yè)就直接以銅鋁價(jià)格為基準(zhǔn)，加幾個(gè)點(diǎn)定價(jià)出售。當(dāng)遇到銅鋁價(jià)格大幅波動(dòng)，如此定價(jià)就會(huì)顯現(xiàn)出大問(wèn)題。這樣的定價(jià)方式無(wú)法保證每個(gè)訂單都盈利，也無(wú)法確定能夠盈利多少。

有時(shí)，哪些線纜產(chǎn)品能夠盈利，老板也不太清楚，他們甚至無(wú)法掌握每個(gè)訂單的盈利狀況，更別說(shuō)每款線纜的利潤(rùn)情況了。

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