隨著時(shí)代的進(jìn)步，如今的私域流量是一個(gè)完全屬于“你”自己的私人地盤，大到年入上億的商家，小到個(gè)人經(jīng)營者。這些流量存在于公眾號、微信好友、微博、社群、朋友圈、頭條號、抖音等社交媒體里，它是一切你可以隨時(shí)掌控的私人流量池（既私域流量），這個(gè)流量池里聚集的是你的粉絲、客戶和潛在客戶。

私域流量逐漸盛行，疫情期間，私域流量更是在實(shí)體商店、零售行業(yè)達(dá)到大爆發(fā)。作為制造業(yè)、重型機(jī)械等行業(yè)，是否適合且適用于當(dāng)前的私域流量？又該如何去打造？


01

電纜企業(yè)有必要去做私域流量嗎？

1、全國中小企業(yè)數(shù)量占90%以上，行業(yè)競爭激烈，除卻技術(shù)創(chuàng)新，需持久穩(wěn)定的曝光，樹立品牌觀。

2019年，全國電線電纜產(chǎn)值達(dá)到了14000多億元，成為當(dāng)之無愧的全球最大的電線電纜制造國。雖然全國電纜企業(yè)近萬家，但是中小企業(yè)數(shù)量占90%以上，行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)能過剩形勢嚴(yán)峻。

剛需：中小型企業(yè)除了技術(shù)革新，部分還可憑借品牌、技術(shù)、資金、管理優(yōu)勢持續(xù)推動新產(chǎn)品研發(fā)，不斷拓展新的市場增長點(diǎn)。而在這些創(chuàng)新、研發(fā)的漫長過程基礎(chǔ)上，更迫切需要一個(gè)宣傳、推廣的渠道，需要品牌的強(qiáng)塑造，這個(gè)渠道必須是持久穩(wěn)定的，成本可控的。

2、國民需求量大，市場廣泛、受眾群分散

中國電纜行業(yè)不管是在當(dāng)下還是在未來，幾乎不用擔(dān)心市場空間問題。電線電纜行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)配套產(chǎn)業(yè)，“哪里有建設(shè)，哪里就有電線電纜”。而且電線電纜行業(yè)涉及的很多下游產(chǎn)業(yè)都是電力、通信、電氣裝備等與人們生活息息相關(guān)的剛需產(chǎn)業(yè)。

剛需：基于廣泛的受眾群，對于宣傳推廣渠道提出更高的挑戰(zhàn)。單純的搜索競價(jià)渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足受眾多樣化的搜索信息需求。這就需要電纜企業(yè)多渠道鋪設(shè)，進(jìn)行效果的整體把控，定期進(jìn)行ROI的統(tǒng)計(jì)。

3、電纜產(chǎn)品發(fā)展正呈現(xiàn)：生態(tài)化、環(huán)?；惶胤N化

當(dāng)前市場上對電纜產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性提出更高的挑戰(zhàn)。北京、上海等重點(diǎn)城市更是發(fā)出明確規(guī)定。當(dāng)前，各大電纜企業(yè)正在向生態(tài)環(huán)保、特種化轉(zhuǎn)型，這塊“高端市場”可謂是一塊“大肥肉”。

剛需：當(dāng)前各大企業(yè)都在爭搶這塊“名頭”，企圖提前打響這塊領(lǐng)域的知名度，爭做“第一”。作為自身已經(jīng)擁有這種資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，迫切希望的是通過高流量、高權(quán)威性的渠道進(jìn)行發(fā)布。而硬廣的方式，也早已漸漸失去了其信服力。

總得來說，當(dāng)前電纜企業(yè)所面臨的的現(xiàn)狀，當(dāng)前的剛需，是與私域流量的運(yùn)輸思維高度吻合的。


02

電纜企業(yè)應(yīng)抱著什么目的去運(yùn)營私域流量？

可以說，身為重型制造業(yè)的電線電纜企業(yè)，也是需要去搶占這片“藍(lán)?！?，尤其打造的必要性。如何去實(shí)現(xiàn)呢？就拿這家電纜企業(yè)來說，基于自身在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打13年的經(jīng)驗(yàn)及當(dāng)前的需求，在打造前，應(yīng)該提前思考，并且抱著三個(gè)目的：

1、是否能夠精準(zhǔn)網(wǎng)羅意向用戶；

2、是否可以在把控成本的基礎(chǔ)上，反復(fù)觸達(dá)用戶，能夠打造一條專屬的客戶鏈；

3、是否能夠打響自身的品牌知名度，向打造“國內(nèi)行業(yè)典范”的目標(biāo)邁進(jìn)。

當(dāng)然，這些也是當(dāng)前80%的中小型企業(yè)共同的目的。我們需要的是，從共性出發(fā)，挖掘這家企業(yè)的個(gè)性/特性，有針對性的進(jìn)行打造。


03

纜企如何向目標(biāo)邁進(jìn)？

1、重新認(rèn)識你的受眾

當(dāng)前采購人員日趨年輕化、采購渠道日趨多元化，搜索引擎、社交、新聞咨詢、視頻APP，都成為工作、生活中瀏覽、選擇的方式。與此同時(shí)，面對琳瑯滿目的信息，采購人員的標(biāo)準(zhǔn)和要求也日漸提高，有“噱頭”、有“品牌”、有“話題”的產(chǎn)品更容易吸引他們的關(guān)注。

2、重新認(rèn)識你自己，亮出你的“身份標(biāo)簽”

如果你是一家專業(yè)從事電線電纜研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技型企業(yè)。通過深入研究，我們要找出你的“身份標(biāo)簽”，力求與用戶受眾需求、屬性實(shí)現(xiàn)高度的匹配。而這些身份標(biāo)簽，是需要通過或頭像、或簡介甚至是在推送的主題作品中展現(xiàn)出來的，是增加“噱頭”，提升身份名片的一大助力。

3、為產(chǎn)品做包裝，傳遞給目標(biāo)用戶想看的訊息

私域流量，側(cè)重于用戶的精細(xì)化運(yùn)營。其中，內(nèi)容和展現(xiàn)形式，作為拉近雙方距離的第一步，至關(guān)重要。第一步要凸顯專利，以研發(fā)品牌為核心賣點(diǎn)、宣傳噱頭。第二要產(chǎn)出有用、實(shí)用的內(nèi)容比頻繁宣傳推廣更有效，當(dāng)前，各種廣告充斥網(wǎng)絡(luò)，打開各種設(shè)備軟件，映入眼簾的首先便是廣告?？梢哉f，大眾對于廣告早已免疫。對于很多用戶來說，有用、有料的內(nèi)容更容易建立持久穩(wěn)定的關(guān)系鏈，作為購買周期較長、用戶粘性更強(qiáng)的制造業(yè)來說，更是需要這條關(guān)系鏈。

私域流量的拉新和運(yùn)營，就是與人打交道、與一群人打交道，和做產(chǎn)品一樣，滿足他們的核心需求，以及一些增值需求。我們也不要只盯著微信平臺，用戶在哪里流量就在哪里，私域流量池就在哪里，就像有些朋友從公眾號轉(zhuǎn)戰(zhàn)到“抖癮”一樣。

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