8/30/2023，近期，編輯拜訪了多家企業(yè)，也見了不少朋友，大家一致的說法是：大環(huán)境不好，市場低迷，沒有太多的訂單。編輯也抱著這樣問題在上周拜訪了老牌企業(yè)武漢楚星光纖應用技術有限公司（簡稱楚星），并采訪了楚星創(chuàng)始人關培關總，聽關總講楚星在當前大環(huán)境不好，市場低迷下如何應對和布局。


左為楚星創(chuàng)始人關培先生，右為光纖在線編輯Apple

早期布局，開創(chuàng)新產(chǎn)品
???關總說，當前在大環(huán)境不好的情況下，國內(nèi)企業(yè)確實面臨多種困難，包括楚星也不例外，我們海外業(yè)務驟降，外銷產(chǎn)值銳減，但是我們國內(nèi)業(yè)務不僅沒有下滑反而還有小幅上升的趨勢。國內(nèi)業(yè)務上升主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品上，這些都得益于早期布局。三年前我們在光谷軟件新城建立了研發(fā)中心，主要用于開發(fā)透鏡之外的產(chǎn)品。同期又在荊州建設了光纖金屬化加工廠，其目的是響應國家的環(huán)保號召，做到合規(guī)合法的生產(chǎn)，所以我們?yōu)樾庐a(chǎn)品的推出奠定了基礎，從而推出了很多的新品。這其中有代表性的：首先是我們多芯光纖扇入扇出器，該產(chǎn)品已推向市場并小批量銷售；其次是光纖氣密組件，原來我們的氣密組件僅僅是用在有源器件上，現(xiàn)在可以用在更多的特殊領域，包括海洋項目，航天項目以及科研院校的項目等等；最后是光纖光柵型傳感器，光纖傳感是個非常大的領域，傳統(tǒng)的膠粘工藝隨著用戶對產(chǎn)品可靠性和壽命要求的提高，已不能滿足需求，金屬化無膠工藝產(chǎn)品成為人們的首選，目前我們已接到很多需求信息，正在逐一落實生產(chǎn)。分布式光纖傳感器是近十年人們熱追的方向，楚星沒有跟風，而是利用自身光纖金屬化的優(yōu)勢，在成熟的光柵型光纖傳感器方向上，推出金屬化光纖應變型壓力傳感頭，壓力分段測量范圍最大可達70MPa，預計年底將推出實用型的井下壓力/溫度串聯(lián)式探測光纜，近期已與石油系統(tǒng)的單位意向合作，并提供實驗用井。

瞄準新方向，攻克重重技術難點，得到客戶的認可和支持
???關總介紹，楚星邁向光纖傳感器領域遇到了很多困難，首先是認知方面。剛開始，不了解“傳感器”和“傳感器應用”是兩個完全不同的概念，片面認為把做有源光電器件的工藝態(tài)度用在光纖傳感器的制作中，便可生產(chǎn)出高質量的器件，從而開辟出新的市場，結果是全金屬化光柵型光纖應變傳感器和溫度傳感器各項指標都優(yōu)于膠粘工藝，但就是無人問津，不知出路在哪里；其次是沒有應用領域的資源，缺少抓手，一時間感覺到前途迷茫；最后經(jīng)多方請教，以及市場人員的努力，我們認識到所掌握的內(nèi)容只是傳感光纖的制作工藝，要打開市場，必須與用戶緊密聯(lián)合，共同設計。隨后我們聯(lián)系到了石油系統(tǒng)的一些單位，了解到他們對光纖傳感器的渴求以及“分布式”光纖傳感器“定量”性能的不足。至此，楚星發(fā)現(xiàn)了機會，及時推出滿足石油領域需求的解決方案：光纖型傳感器/量化光柵/金屬化光纖焊接/光柵串準分布結構。
???到此大家也許要問，這些技術以前就沒有嘗試過嗎？這就要從細節(jié)談起，首先要了解井下的工作環(huán)境：上百度的高溫，25MPa以上的壓力，強腐蝕性的液體以及狹小的空間，在如此惡劣的環(huán)境中傳感器要穩(wěn)定工作三年以上，這絕對不是一般的難度。對此楚星重點解決了三個難題，首先是壓力/應變的光纖耦合，其次是傳感光纜的制備與封裝，重點是機械強度、抗腐蝕和氫隔離。第二：高可靠性能的光纖光柵的制備；第三：現(xiàn)場施工方案和斷纖搶修措施。

???談到技術，關總有一些話想說。關總說，現(xiàn)在有一個網(wǎng)絡用語叫做“內(nèi)卷”，經(jīng)查找其意思是：同業(yè)之間非理性的，甚至是不擇手段的競爭。楚星也同樣被“內(nèi)卷”了，關總不認同這種行為。面對這種局面，楚星的對策不是去打價格戰(zhàn)，而是發(fā)揮自身優(yōu)勢，另辟市場，在氣密、水密、和極限環(huán)境下傳感方向，全面開展技術攻關，已立項的項目涉及：上天、入地、下海等領域。
???加大研發(fā)投入，重點在“新”、“改”、“驗”上，談到研發(fā)，關總說大多數(shù)人都在想是新產(chǎn)品，楚星也不例外。但楚星更看重的是“改”和“驗”。所謂“改”就是指產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝自動化智能化改造，而“驗”是指對產(chǎn)品進行“性能包線”的測試，比如：光纖應變傳感器的疲勞測試，保偏光纖高溫環(huán)境下消光比的極限測試。這些實驗都是要占用公司資源和成本的，并且不能體現(xiàn)在價格上，但這才是真正為客戶著想，產(chǎn)品性價比要比一味低價更重要。

上市及下一步展望
???問及后續(xù)有沒有上市計劃，關總說，事實上2022年底楚星被評為國家級專精特新企業(yè)后，券商，投資商也不斷的來楚星拜訪交流，但是我認為目前還不是最佳上市時期，再加上楚星的資金回流還不錯，六大銀行給我們的支持力度也很大。從目前這種形勢來看，我們還是專注于把產(chǎn)品做好。下一步，楚星走差異化的路線，在新方向領域發(fā)揮自身優(yōu)勢，控制生產(chǎn)規(guī)模，多向設計型企業(yè)方向出發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)批量交給專業(yè)廠做，將重心放在研發(fā)和驗證上。大家都說，三流的企業(yè)是做產(chǎn)品的，二流企業(yè)做設計的，一流企業(yè)是做標準，那么楚星就是真正小而美的公司。

?最后，2023年深圳光博會（CIOE）馬上來臨，楚星將攜最新開發(fā)四大類（透鏡類、氣密類、傳感類、傳輸類）產(chǎn)品以全新的面貌亮相。歡迎新老客戶朋友蒞臨11B906展臺參觀交流！

電纜寶提供每日最新電線電纜價格行情及電線電纜資訊的實時報道；電纜寶只為您關注您所關注的！