線纜行業(yè)是當下競爭最激烈的行業(yè)之一——這片紅海里，已聚集了上萬家相關制造企業(yè)，其中川企約300家，但尚未形成一家頭部企業(yè)。

如何擺脫低端競爭？ 搶先一步，專攻細分市場

“在國家‘雙碳’ ‘新基建’戰(zhàn)略下，風力發(fā)電機專用電纜、光伏電纜等綠色新能源產(chǎn)品有廣闊市場機遇，但必須要‘搶先一步’，才能占領行業(yè)高地?！?

▲四川鑫電電纜有限公司生產(chǎn)車間

近日，位于成都現(xiàn)代工業(yè)港的四川鑫電電纜有限公司生產(chǎn)車間一派繁忙：各條生產(chǎn)線不停運轉(zhuǎn)，銅材經(jīng)過拉絲、絞線、擠塑等多道工序，變成一根根電纜，整齊地纏繞在輪盤上……

和生產(chǎn)車間的繁忙一樣，該公司董事長陳素清近期行程密集——剛剛結(jié)束在廣東深圳的考察，她又急著拜訪省內(nèi)合作方。“今年大家都在搶訂單，一刻也不能停?！?

▲四川鑫電電纜有限公司的電纜產(chǎn)品

“這是我們的明星產(chǎn)品！”在企業(yè)展廳，陳素清指著一根如拳頭般粗的電纜向調(diào)研組詳細介紹，“這種風力發(fā)電機專用電纜，具有柔性高、抗撕裂、耐腐蝕等優(yōu)點，在-40℃低溫下正負1440°持續(xù)扭轉(zhuǎn)不少于6000次，在常溫或高溫60℃下正負1440°持續(xù)扭轉(zhuǎn)不少于1萬次，性能水平遠高于普通電纜……”

正是憑著研發(fā)這款產(chǎn)品的相關技術，鑫電電纜公司成功躋身國家級專精特新“小巨人”企業(yè)行列。然而，18年前，這類當下熱門的新能源電纜卻屬小眾產(chǎn)品。2005年，該企業(yè)為何會提前“預知”這一市場？

陳素清道出原委——當年，這類電纜還主要依賴進口，且價格昂貴；但隨著國家出臺可再生能源相關法律，鼓勵支持可再生能源并網(wǎng)發(fā)電，企業(yè)嗅到了商機，“我們與上海電纜研究所合作，克服缺乏試驗設備和行業(yè)標準的重重困難，在國內(nèi)率先研發(fā)出1.5MW到5MW的風力發(fā)電機專用電纜，成功打破了國外技術壟斷?！?

選擇將產(chǎn)品做到極致、占領細分市場的還有另一家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)——四川新蓉電纜有限責任公司。

“我們的防火耐火電纜產(chǎn)品技術居國內(nèi)領先地位，即便火焰溫度達950℃，還能持續(xù)通電3個小時，且不會產(chǎn)生煙霧和有毒物質(zhì)?！痹谛氯仉娎|公司，總經(jīng)理李紅燕說道。

▲四川新蓉電纜有限責任公司的電纜產(chǎn)品

“早年間，電線短路引發(fā)的火災事件時有發(fā)生，讓我們意識到提高線纜安全性的重要性，并從2010年起就開展科研攻關?！崩罴t燕介紹，防火耐火、綠色環(huán)保電纜如今已成為該公司拳頭產(chǎn)品，年銷售額超5億元。

人無我有、人有我精，這樣的戰(zhàn)略正是少數(shù)線纜企業(yè)能突出重圍的秘訣。在國家“雙碳”“新基建”戰(zhàn)略下，風力發(fā)電機專用電纜、光伏電纜等綠色新能源產(chǎn)品有廣闊市場機遇，但必須要“搶先一步”，才能占領行業(yè)高地。

企業(yè)如何迎頭趕上？ 快人一步，搶占產(chǎn)業(yè)新高地

“在一些產(chǎn)業(yè)項目上給予中小企業(yè)政策傾斜，促進中小企業(yè)與高?？蒲性核a(chǎn)學研合作，從而在搶占產(chǎn)業(yè)新高地上快人一步。”

線纜企業(yè)數(shù)量眾多，如何引領行業(yè)風騷？“既跟行業(yè)特點有關，也受市場競爭機制影響?！倍辔恍袠I(yè)人士表示。

從行業(yè)來看，線纜種類繁多，按照結(jié)構(gòu)、材料、用途等劃分，可達上萬種，再加上行業(yè)技術門檻不高，企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)高度分散，很難出現(xiàn)一家獨大的局面。即便是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，目前年產(chǎn)值也未超過500億元，市場份額不足5%。

“線纜運輸成本較高，線纜企業(yè)存在明顯的運輸半徑，中小企業(yè)很難開拓外地市場?！彼拇ù髮W電氣工程學院教授周凱表示。此外，當前市場競爭機制下，先發(fā)展起來的龍頭企業(yè)更有規(guī)模優(yōu)勢?！把睾５貐^(qū)線纜企業(yè)發(fā)展更早，通過規(guī)?；?、數(shù)字化生產(chǎn)，率先實現(xiàn)了規(guī)模效益，生產(chǎn)成本更低，在價格上更具優(yōu)勢?！?

企業(yè)如何才能迎頭趕上？周凱認為，企業(yè)應該盡快搶占技術制高點，尋找新的市場機遇。

當前，沿海地區(qū)企業(yè)已加快智能制造步伐，以此推動產(chǎn)業(yè)升級。以國內(nèi)線纜產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的江蘇宜興為例，當?shù)?98家線纜規(guī)上企業(yè)中，有74家已是省級以上智能制造標桿，通過數(shù)字技術賦能，提升生產(chǎn)效率。

一方面，智能電纜已成為新趨勢——“在電纜中內(nèi)嵌芯片、傳感器，可以讓電纜具備智能感知能力?！敝軇P解釋，電纜負荷過大、電流過大、溫度過高，都可以通過芯片進行實時監(jiān)測?！半S著智能電網(wǎng)的普及應用，電纜的智能化、運行狀態(tài)的可視化變得越來越重要，智能電纜或?qū)⒊蔀殡娎|行業(yè)的藍海?！?

另一方面，如聚丙烯(PP)絕緣電纜等環(huán)保電纜，能實現(xiàn)電纜使用壽命終止后材料回收再利用，具有低碳、環(huán)保等特點，也被行業(yè)看好。

目前，一些行業(yè)龍頭企業(yè)已成功研發(fā)出智能芯片電纜產(chǎn)品。對于中小企業(yè)，既缺研發(fā)資金，又缺科研人才，如何才能在技術創(chuàng)新上取得突破？

對此，周凱建議，政府應加大對中小企業(yè)科技創(chuàng)新的支持力度?！氨热缭谝恍┊a(chǎn)業(yè)項目上給予中小企業(yè)政策傾斜，促進中小企業(yè)與高?？蒲性核a(chǎn)學研合作，從而在搶占產(chǎn)業(yè)新高地上快人一步?！?

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