網(wǎng)絡(luò)上充斥的銷(xiāo)售類(lèi)文章，真是害人不淺，說(shuō)白了，就是作者當(dāng)成奇幻小說(shuō)在寫(xiě)，力求一個(gè)“爽”字。描述自己做業(yè)務(wù)，能和客戶談笑風(fēng)生，講產(chǎn)品天花亂墜，簽單信手拈來(lái)，成交水到渠成。讓不少制造業(yè)人士充滿了憧憬和幻想，認(rèn)為做銷(xiāo)售來(lái)錢(qián)特別快，最容易實(shí)現(xiàn)做老板的夢(mèng)想。于是辭掉了原本的工作，直奔銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)而去。

甚至有些人原本做生產(chǎn)管理、研發(fā)技術(shù)都已做的很出色了，卻偏要非要做什么銷(xiāo)售，義無(wú)返顧地踏進(jìn)沼澤，不可自拔后才追悔莫及。

大型上市企業(yè)也好，中小企業(yè)也好，目前遇到銷(xiāo)售瓶頸的不在少數(shù)。在傳統(tǒng)制造業(yè)，除了銷(xiāo)售，其它的所有部門(mén)都是花錢(qián)的部門(mén)，也就是說(shuō)，一家公司，其主要盈利還是靠銷(xiāo)售。

要在制造業(yè)做好業(yè)務(wù)，得知道哪些地方有坑，知道里邊水有多深。

為什么我要說(shuō)，在線纜行業(yè)做銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)大于在其他行業(yè)？

1.銷(xiāo)售方式的難度：

線纜的銷(xiāo)售方式，跟傳統(tǒng)商品不一樣。線纜的銷(xiāo)售不是賣(mài)方便面，可以一錘定音，當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)下嚼個(gè)嘎嘣脆。它的銷(xiāo)售，包含了前期打樣、中期成交和后期服務(wù)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售流程。

2.銷(xiāo)售對(duì)象的難度：

線纜銷(xiāo)售不比零售，你要把產(chǎn)品做進(jìn)一家工廠或者工地，要搞定的攻堅(jiān)對(duì)象，絕對(duì)不止一個(gè)人，可能是兩個(gè)人，三個(gè)人，比如采購(gòu)、工程、生產(chǎn)、品質(zhì)、驗(yàn)證、有話語(yǔ)權(quán)的中層領(lǐng)導(dǎo)，甚至老板。而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地搞定一個(gè)人，就能把產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)這家工廠。

3.銷(xiāo)售策略的難度：

電纜要賣(mài)出去，可不僅僅是壓低價(jià)格就能賣(mài)出去的，在其他行業(yè)做銷(xiāo)售，打價(jià)格戰(zhàn)或許行得通，但在制造業(yè)做銷(xiāo)售，你如果照本宣科地打算用低價(jià)去打動(dòng)客戶，有些時(shí)候反而弄巧成拙。

4.銷(xiāo)售環(huán)境的難度：

當(dāng)今制造業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和改革，在互聯(lián)網(wǎng)+、中國(guó)智造2025、工業(yè)革命4.0的不斷沖擊下，沒(méi)有跟上時(shí)代潮流的許多工廠都面臨著轉(zhuǎn)行，甚至已經(jīng)倒閉，規(guī)模較大的客戶雖然不至于倒閉，但幾乎全是月結(jié)，貨款越來(lái)越不好收，這個(gè)滿目瘡痍、風(fēng)雨蕭條的大環(huán)境，讓工業(yè)品的銷(xiāo)售變得更加舉步維艱。

5.產(chǎn)品比拼的難度：

原材料成本不斷上漲，工業(yè)品的價(jià)格卻隨著時(shí)間的發(fā)展越來(lái)越透明化，不斷壓低的產(chǎn)品價(jià)格，不斷革新的產(chǎn)品工藝，讓產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他行業(yè)。

6.同行競(jìng)爭(zhēng)的難度：

現(xiàn)在不比貨源封閉，市場(chǎng)不清晰的前些年，市場(chǎng)早已不是幾家供應(yīng)商就能將市場(chǎng)壟斷的局面，各種賣(mài)著同類(lèi)產(chǎn)品的人員百家爭(zhēng)鳴，國(guó)外供應(yīng)商、國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、山寨仿制的小作坊、把別家貨改個(gè)標(biāo)簽型號(hào)接著賣(mài)的二道販子等等，都搶著要分一杯羹，銷(xiāo)售同行們，要么產(chǎn)品品質(zhì)勝過(guò)你，要么品牌口碑勝過(guò)你，要么關(guān)系人脈勝過(guò)你，你要如何從這些同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出？

既然做工業(yè)品銷(xiāo)售難度這么大，那有沒(méi)有一些降低銷(xiāo)售難度的方法或者捷徑呢?

時(shí)代在變化，該突破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式了。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要重視網(wǎng)絡(luò)的力量，坐在電腦前，拿著手機(jī)，就可以和全國(guó)各地客戶溝通洽談，而且可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的聯(lián)系和展示，讓客戶主動(dòng)找上門(mén)，如果你還像以前那樣風(fēng)雨無(wú)阻、掃街掃廠，那真的得不償失。

對(duì)于潛在客戶，如果你沒(méi)有十足的把握，就不要貿(mào)然的行動(dòng)。最重要的是，要搞清自己拜訪的對(duì)象與所屬部門(mén)的情況，了解這個(gè)企業(yè)的層級(jí)和利益關(guān)系，沒(méi)找準(zhǔn)關(guān)鍵人，寧可不動(dòng)。

什么時(shí)候，銷(xiāo)售的思維和眼界跳出了產(chǎn)品所局限的狹隘圈子，能夠看得見(jiàn)這些鏈條織成的關(guān)系網(wǎng)，就可以將現(xiàn)有的客戶牢牢抓住，抓穩(wěn)，并發(fā)展新的客戶群。

總而言之，線纜行業(yè)的銷(xiāo)售坑多水深，不管選擇線纜行業(yè)內(nèi)的哪一類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)，千萬(wàn)不要忽略對(duì)技術(shù)的鉆研，一個(gè)技術(shù)出身的電纜銷(xiāo)售，往往比只靠口才的銷(xiāo)售更使客戶感到信服。

銷(xiāo)售是對(duì)生命的極致追求。也許你會(huì)認(rèn)為，生意就像散落的星辰，存在世界的各個(gè)角落無(wú)從找尋，但我們會(huì)用心讓你發(fā)現(xiàn)，生意其實(shí)就在你身邊。

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